小说《胜负》读后感（通用18篇）

　　当真读完一本著述后，想必你有不少可以或许或许或许或许或许或许或许分享的工具，这时辰辰辰候就有必须要写一篇读后感了！可以或许或许或许或许或许或许或许你现在毫无眉目吧，上面是小编搜集清算的小说《胜负》读后感，接待浏览，但愿大师可以或许或许或许或许或许或许或许喜好。

　　小说《胜负》读后感 篇1

　　读完了《胜负》这部小说，真的很不错，这本书透过一个超卓的案例表现了发卖职员的酸楚、没法、拼搏、永不言弃的精力。

　　小说以两大夸国企业争取银行的超等定单为背景，活泼的报告了发卖妙手周锐、方威以银行的定单争取为主线，冲刺发卖方针而激起的公司外部奋斗、团队扶植、营业攻关和幕后较劲，深切显现了今世社会状况下营业发卖职员的保存环境和近况。

　　阛阓如沙场，发卖是实际糊口中最严酷，同时也是最庞大的.职业，正因在有人胜利的时辰，就象征着有人失利，就像在沙场上，一场胜利的战役常常会成立在就义了不计其数人的底子之上。因为前提的限定，我也不获得甚么专业的练习和培训就走上了发卖这条路，凭着本身的悟性和一点履历在惨烈的合作中奋斗，胜负之间殊为不易，透过浏览此书，方知本身为甚么不能胜利，甚么是发卖精英，妙手中的妙手。望而却步造句

　　之前对客户的体例不过是宴客用饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，释然开畅，恍然大悟，精炼而适用。须要、信任、代价、价钱和休会是客户倾销的五个关头身分，发卖职员必需知足这五个身分才可以或许或许或许或许或许或许胜利赢取定单，再加上发卖前的搜集材料谍报就组成了胜利的六个关头身分，每个步骤又包罗四个详细的步履，总计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户发卖的根基流程，尚需以内功心法为底子，并以发卖技能为辅，发卖职员方可以或许或许或许或许或许或许或许纵横全国，势如破竹，笑傲阛阓。

　　书中对发卖情形的描写，一看便是发卖精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了本身的良多几多缺乏的处所，骆伽、方威都是咱们发卖职员的典范，在经信银行定单大局已定的状况下，方威依然毫不放下，寻觅机遇，最初完整转变天地，逢凶化吉，笑到最初。固然不是每小我都可以或许或许或许或许或许或许或许碰到国度总理，但他不到最初一刻决不放下的心态永久值得咱们进修。

　　在我国现行法令律例还不是若何完善，和存在各类百般的行业潜法例的状况下，不论你若何会倾销产物，做了何等好的报告或筹算，招标时的表现何等凸起，都不完整足以制胜，正因摆布成果的人和身分太多了。是以，书中骆伽的形为虽以冒犯了国度法令，但在实际状况中，她的营业流程，攻关计谋，依然值得咱们鉴戒。

　　市场是严酷的，合作是猛烈的，咱们既然拔取了这布满挑衅性的职业，就要永不放下，永不言败，进修倾销的技能和体例，并把它用运到实际的使命中去，必须会成为一位所向无敌的发卖精英。心累的句子

　　小说《胜负》读后感 篇2

　　《胜负》是本很合适发卖培训的超卓商战小说，咱们都不是傻子，不人比其余人伶俐良多，伶俐的是精力另有做人的体例。请深信胜利之人必有其过人的处所。胜负中每次阛阓合作的超卓归纳都能让我怦然心动。这本实在的好书就应重新到尾都让我畅快淋漓，<胜负>的的仅仅是阿谁全国最大的it倾销定单吗?作者究竟成果被本身假想的情节套牢，终局不免显得有始无终。可是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因进程不够完善而沉溺堕落，最少让我学到良多发卖技能，此中几个首要人物的步履体例，敬业精力另有最初故事表现的情面与法令的沉思，剧情中msn上奥秘人的呈现进程，一贯将故事引向飞腾。正如说所言“小我和团队、潜质和手腕、准绳与变通、买卖与法例都获得了最新鲜的揭示”，除此而外，良多豪情片段让我喜笑颜开，糊口在实际社会中的咱们要不忘一个大旨:“人生本是进程，成果并不首要，享用进程，永不放下”，拿出来与大师共勉。

　　《胜负》让我留下深切印象的有三小我:周锐，骆伽和方威和周锐的发卖绝招“天龙六式”。毫无疑难，周锐是个胜利的办理者，人是最难管的，一个胜利的办理者并非是本身的潜质有多强，而是部属堆积了一群具有团队凝集力的优异的人材，周锐做到了，他令方威为他行侠仗义，令妊妇林佳玲想为他告退，令初爱恋人兼敌手骆伽情愿为他放下统统去外洋，并把本身的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失利者的趋向。但他的相同潜质，洞察力，亲和力另有对部属的朴拙，对家庭的虔诚让他成为发卖精英。周锐把本身多年发卖履历提练成“天龙六式”，咱们说练功等闲，成道难，他在鱼龙稠浊的商品社会中不耗费人道，不就义魂灵，不练“葵花宝典”走火入魔，不象刘丰一样害了本身和儿子的幸运。

　　他的第一式也便是发卖职员最常应答的，存在一个名目，做发卖的第一步要若何做，不少的发卖职员会间接冲锋陷陈，成果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这便是周锐的天龙六式的第一式搜集和阐发材料并生长外线，是以在这个外线生长的题目上他起首磨练了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的接洽体例，方威在这一环中不只仅用表弟为捏词了，还完善的把赵颖的好友生长成了本身的外线；第二式便是成立接洽关连，并生长接洽关连。客户存眷产物，存眷产物，同时也存眷相互之间的接洽关连与益处。这便是为甚么做营业的人良多人都是拿亲戚、伴侣先动手，“为甚么要棍骗那些深信你的.人?”说白了不深信你的人你棍骗不到。正因相互之间已很信任了，做起来胜利的机遇也就大了良多，或许这些领会城市成为使命中的默契；第三式便是指导并把握须要。有须要用户才须要你的产物，你要精确把握真正用户内涵实质的须要，并透过此须要动员并发生别的的发卖机遇，林佳玲作为市场总监便是把客户的须要转化为了商务构和的一个上风，她对客户须要的把握已极尽描摹，使得良多客户反映猛烈。

　　就如一个老太太去买李子，若是你没停止很好的须要确认，你就不常识老太太是须要买酸的李子给媳妇吃，更深条理的须要便是老太太为了今后孙子的安康，须要给媳妇补充维生素，如许就你可以或许或许或许或许或许或许或许动员别的的发卖机遇，卖维生素含量高的生果给老太太；第四式是合作计谋，简略的说便是阐扬你的好处。现在这个社会同质化的产物太多，合作计谋大致上便是产物机能，手艺方针，价钱，办事之间的合作。

　　捉住客户的须要心机并与你的产物好处连系，可以或许或许或许或许或许或许或许达到事半功倍；第五式赢取许诺，与客户停止让步和互换，咱们做营业和做人一样不能永久保证每小我都喜好你，当要挟到敌手或危及到一些人的小我益处的时辰，便很难于统统人站在同一的阵线上，是以若何博得大局部人的撑持和附和，使他们为你办事，以达到最初博得条约；第六式跟进办事，这长短常关头的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如买卖不做”，停止客户的反映并停止收受接收款常常成为权衡客户对劲度的一个规范，这是咱们在泛泛使命中值得检查的处所。周锐在担负捷科中国区总司理一年后辞了职。很少有人具有这类气概气派，在刚达到奇迹极峰就放下奇迹回归糊口，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。

　　小说中的绝世高人在看穿江湖后，就会金盆洗手归隐山林，因而就有了传奇。骆伽差点成了传奇，惋惜她走错了一步，为了告竣方针不惜统统，究竟成果也毁了她。正如小说中已达极峰的武林妙手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对豪情和奇迹的固执，桀骜不驯的性情都使人敬佩不已，而和国务院总理互换手刺一幕则让人忍俊不禁。他不愧为发卖先天，遇强则强。赶上了骆伽如许一等一的妙手更激起了贰心中的斗志。偶然辰胜利就差那末一小步，方威在名目已要跟敌手签订的最初时辰，一贯不放下。但让我迷惑的是，对本身的真爱将近步入的婚姻殿堂的时辰，方威反而放下了，那不是违反他的志愿吗?方威这个发卖先天的步履偶然不免难免让人百思不得其解，好不等闲争取来的豪情居然放下，为了豪情情愿放下奇迹的初志，和今后操纵赵颖，操纵赵颖谢绝他感应羞愧的豪情向赵颖索要证据的棍骗步履我感触感染也是不可取的，假话不恐怖，恐怖的偶然辰是以好心肠假话为名。小说竣事时，周锐纪念骆伽所说的话。

　　文中两人的初度会面:十个厂家的近百位代表密密层层地挤在集会室。捷科公司的团队都穿戴正装，坐在集会室中心不起眼的处所。方威刚从上海曩昔，几近一小我都不熟悉，却左顾右盼寻觅着骆伽。自从分开北京，他已感触感染到了这个妙手中的妙手的魔力，当他提到骆伽掌管这个名方针时辰，工程师们居然吓得要就地放下，大师将她说得神乎其神。集会室里不她的身影，方威的眼光又转向大门，看着连续进来的厂家代表，最初最初比及了骆伽，她的淡定轻巧的呈现增添了这个妙手的奥秘感。

　　方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的打扮服装和抽象，并将她的抽象和那辆宝马x5毗连在一齐，动感，线条美好，有冲击力。此日方威看到的倒是别的一个骆伽，文雅的洋装和西裤包庇了身段的曲线，步调柔柔，莫非她居然已修炼到可以或许或许或许或许或许或许或许转变本身气质的水平?方威不禁得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发明她也在四周看着，尔后和身旁的共事打个号召，朝本身标的方针走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是否是是是在高尔夫球场见到我了?方威从不恐惧和别人对视，依然昂头直视骆伽，心里却已虚了。赵颖和骆伽谁更标致一些呢?方威发明本身在痴心妄想。实在的妙手不在于本身说的多高多神，而是在于敌手多强，方威的惊人表现和同总理碰头时辰的阐扬都给这小我物以圆而不滑的感触感染。

　　小说《胜负》读后感 篇3

　　读完付遥的小说《胜负》，掩卷欷歔表情久久不能安静。诚如编者所言，这是一部触目惊心的发卖小说，催人泪下的豪情大戏。作为通俗读者看到的是为了博得一个大定单，敌我两边睁开庞杂和经心动魄的较劲，在这个较劲的进程中，亲情友谊爱情错综交叉，最初正义克服险恶正义获得蔓延的一个超卓的故事。作为一位发卖职员看到则是，炮火连天的发卖沙场上若何不畏艰险赴汤蹈火，操纵各类发卖技能，究竟成果旗开告捷逢凶化吉的一个阛阓作战典范实例。

　　在这个故事傍边，捷科公司的发卖职员方威是关头人物，不他捷科公司就不可以或许或许或许或许或许或许或许克服惠康公司，而周锐率领的团队就会土崩崩溃，周锐根据法例也必须分开捷科。是他摆布了良多人的运气，包罗惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中蜜斯赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把场面境地搅得的天翻地覆，方威揭穿了一个惊天大案，而他只是一个不任何背景通俗的发卖员。这小我既使人信服，又使人叹惜，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个实际。

　　方威的进场也带着他光鲜的特性，周锐率领的上海团队实现了季度发卖方针，周锐很绝，嘉奖他们居然从一场当众请他们洗脚起头，他们傍边有的惊讶，有的内疚，且看方威“从步队傍边站出一个身段高峻的小伙子，他跨上讲台，不客套地间接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘通俗’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲实足，只需发明发卖机遇就会像豹子发明猎物一样敏捷扑上去。”

　　以是称方威是一个生成的发卖员一点不为过，他与生俱来的好处便是勇气。这是一个发卖职员的根根基质，阛阓如沙场，稍一胆寒，稍一踌躇就会被仇敌占了先机，一个个发卖机遇便是如许被错失。同时，勇气也代表自傲，不论在若何的场所，碰到若何高等别的率领和行业里的专家，都勇于抒发本身的概念，对峙本身的立场。以是，方威的第一特色便是具有天不怕地不怕的勇气。

　　周锐勇于把经信银行这单买卖交给方威便是看中了他这类勇气。此时周锐的团队在北京面对的长短常倒霉的处境。就外部环境来讲，经信银行一贯是惠康公司的阵地，并且，他们在经信的外部一贯有着深挚的人脉关连。而本身这边除肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同窗关连晓得一些外部动静以外，就不再深得关连了。并且时辰紧急不过量的时辰来指挥若定了。在捷科公司外部，周锐遭到架空，只给了少少的发卖职员。在这类四面楚歌的倒霉的环境下，可以或许或许或许或许或许或许或许说败多胜少，但愿迷茫。方威临危授命，他是若何表现的呢?

　　“他酷好合作，也晓得合作有输有赢，也筹办接收胜负的赏罚和嘉奖。这就像诞生入死的将军，面对壮大难以取胜的敌手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向敌手决然亮剑，即便战死沙场也要面带浅笑捐躯沙场。这便是发卖职员的宿命，既然遴选了这个职业，就犹如遴选成为古代的兵士一样，战死沙场是每个兵士的一种归宿和光荣，薄弱虚弱、失望和抛却只能使本身面对奴役的失利的运气。”方威便是如许一种兵士的心态，投入到与惠康公司的合作傍边去的。

　　当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时辰，他还不健忘互换前提，他甚至要挟他们若是不帮他，他就把材料交给刘丰，面对着纪检委，你说他胆小不胆小。直到见到总理，他固然恐惧，可是他死力压下心中的胆寒，像见客户一样习气地把手伸向总理，还昂首看着总理高声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，咱们读者未尝不被吓了一跳呢?抚心自问，在这类场所我本身能做出来吗?生怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。接着更超卓的一幕呈现了，总理问他的时辰，他还不健忘先容本身是捷科公司的发卖员，看来发卖的理念已熔化到他的血液傍边了。最初他还不健忘本身的方针，向总理争取到了一个公道招标的机遇。他连总理都生磕上去了，可以或许或许或许或许或许或许或许说凭的是过人的胆子，而不是技能。

　　方威的第二特色是他的固执，他的坚固不拔，越是感触感染坚苦的使命，越要去挑衅，使人诧异的是看似毫无但愿的时辰他总可以或许或许或许或许或许或许或许逢凶化吉。起首，他接办这个仿佛是底子没法实现的使命，就连肖芸他们一听敌手是骆伽，不由得就先打了退堂鼓。这不只不吓住方威反而激起了他的斗志。就在发明骆伽居然可以或许或许或许或许或许或许或许约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时辰，他不抛却。在刘丰颠覆了一次评标的成果，倡议二次招标的时辰，方威也不抛却。

　　一样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几近没法变动的抉择的时辰，统统的人包罗周锐在内都将要抛却的时辰。方威却感触感染另有一丝但愿，为了这一丝但愿，他争取的到了一周的时辰，固然他不晓得操纵这一周的时辰他能做些甚么，他是习气性的不肯承认失利。这便是方威，他扳倒了刘丰今后，经信银行的定单仿佛无穷期的延期了，这几近是一个两全其美的成果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的许诺，在一周以内获得定单，因而，他和纪检委果人起头讨价讨价，究竟成果在总理那边争取到了一次宝贵的机遇。

　　他一步步迫近本身的方针，不论前面有甚么反对，这不恰是一个优异的发卖员所需具有的品德吗?有一句话是简略的真理“对峙到最初便是胜利”

　　以上是方威作为优异发卖员的根基品德，但光有这些品德远远不够，他还具有崇高高贵发卖技能，甚至另有非同通俗的发卖手腕，偶然辰到了不择手腕的境地。先不说，方威是若何的搜集客户的材料，未几他就把经信银行研讨的统统透透，甚至这成了银监会吕传国信任他的.来由，他比银监会把握的材料还要详实。也不提他活学活用发卖技能将赵颖身旁的何玲也生长成外线，如许赵颖的一举一动就洞若观火了。方威胜利的操纵了发卖技能结识了空中蜜斯赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那末方威是若何接近客户，获得定单的呢?他先天的假想出一个托运小孩的体例，这个别例不只可以或许或许或许或许或许或许或许使他和赵颖有了一次互换机遇，同时，也给厥后的延续来往埋下了伏笔，堪称崇高高贵。

　　他长于捉拿并发掘客户的须要，赵颖是一个年轻的女孩，她须要浪漫，须要安慰，这些方威都能给她，这是恳切八谈心肠纯良的刘国峰不具有的。方威祝愿赵颖诞辰欢愉的体例那末出格，居然让一个5、6岁的小男孩念他的诞辰贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖感触感染刘国峰永久做不出让本身这么欣喜地使命，接上去，他带着赵颖去嘉韶华玩足了一系列安慰风趣的游戏，渐渐俘获了赵颖那颗悸动的心。

　　可是，方威和赵颖必定不成果，因为赵颖实在须要的是一个可以或许或许或许或许或许或许或许拜托毕生，靠的住的男人。这小我不是多次打着爱的名义来棍骗过他的方威，而是阿谁曾富有现在贫困，履历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失利了，败的很惨，实在到了他还不大白，对一个女孩他实在的须要是甚么。别的一方面，方威寻求的经信银行的定单胜利了吗?作者留了一个尾巴给咱们去回味，咱们可以或许或许或许或许或许或许或许做如许一个假想，方威胜利地拿到了定单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为发卖员的他还能延续在这个行当里干下去吗?这个能把天捅个洞穴的人谁还敢与他打交道。

　　所幸作者不做这个假定。因为，成果已不意思了。最初，作者借方威之口作了一番对进程与成果的形而上的思虑，这也是每个做发卖的人值得沉思的使命。

　　小说《胜负》读后感 篇4

　　正因羊皮卷不看，可是<胜负>这部小说在大四暑假的时辰看完了。

　　第一次领会这部小说的时辰是在高三听收音机的时辰外面讲过这部小说，便是评书一类的将这个故事，那时辰就听了今后就决议要看了，可是一贯不看，借暑假时期把他看完了，感触感染仍是颇多的。

　　这是一部可用于发卖培训的超卓商战小说。

　　有如许一些人，他们奇妙筹算，不择手腕，为了赢取定单，可以或许或许或许或许或许或许或许舍弃统统，为了不输给敌手，甘愿做嗜血的虎豹，大喊过瘾，也让你感触感染记忆犹心。这部小说外面情场比赛与阛阓合作的超卓归纳，发卖技能与超卓故事的完善融会周全透视大单眼前的本相。

　　这是中国第一部可用于培训的商战小说，是统统发卖职员的屠龙宝刀，<胜负>简直是本发卖培训的超卓商战小说，每次阛阓合作的超卓归纳都能让我怦然心动。一本实在的好书就应重新到尾都让读者畅快淋漓，<胜负>的开头却几多有些让我失望，感触感染作者忍受力不够，究竟成果被本身假想的情节套牢，有始无终。可是好书终归是好书，最少我学到良多发卖技能，正如说所言“小我和团队、潜质和手腕、准绳与变通、买卖与法例都获得了最新鲜的揭示”，除此而外，有良多豪情片段让我喜笑颜开。文章大旨:“人生本是进程，成果并不首要”，拿出来与大师共勉。

　　<胜负>让我留下深切印象的有三小我:周锐，骆伽和方威和周锐的发卖绝招“摧龙六式”。毫无疑难，周锐是个胜利的办理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的相同潜质，洞察力，亲和力让他成为发卖精英。周锐把本身多年发卖履历提练成“摧龙六式”:

　　第一式也便是发卖职员最常应答的，存在一个名目，做发卖的第一步要若何做，不少的发卖职员会间接冲锋陷陈，成果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这便是周锐的摧龙六式的第一式搜集和阐发材料并生长外线。

　　第二式便是成立接洽关连，并生长接洽关连。客户存眷产物，存眷产物，同时也存眷相互之间的接洽关连与益处。这便是为甚么做营业的人良多人都是拿亲戚、伴侣先动手，正因相互之间已很信任了，做起来胜利的机遇也就大了良多。

　　第三式便是指导并把握须要。有须要用户才须要你的产物，你要精确把握真正用户内涵实质的须要，并透过此须要动员并发生别的的发卖机遇。就如一个老太太去买李子，若是你没停止很好的须要确认，你就不常识老太太是须要买酸的李子给媳妇吃，更深条理的须要便是老太太为了今后孙子的安康，须要给媳妇补充维生素，如许就你可以或许或许或许或许或许或许或许动员别的的发卖机遇，卖维生素含量高的生果给老太太。

　　第四式是合作计谋，简略的说便是阐扬你的好处。现在这个社会同质化的产物太多，合作计谋大致上便是产物机能，价钱，办事之间的合作。捉住客户的须要心机并与你的产物好处连系，可以或许或许或许或许或许或许或许达到事半功倍。

　　第五式赢取许诺，与客户停止让步和互换，以达到最初博得条约的。

　　第六式跟进办事，停止客户的反映并停止收受接收款。

　　实在摧龙六式究竟成果一言“静心种因，果瓜熟蒂落”小说竣事时，周锐纪念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，布满活气，并且与你们一样插手一家全国顶尖的公司担负与你们一样的职位，她岂但伶俐并且很长于于各类客户打交道，搜集谍报，投其所好成立接洽关连，寻觅合作敌手的错误谬误击败敌手，在短短几年时辰里，就成了这个行业的顶尖妙手。从她起头做发卖以来，几近延续了不败的记载。在那段时辰里，统统公司的发卖职员可以或许或许或许或许或许或许或许说是心惊胆战，都不敢与她正面比武。这家公司为了惩处她的成就，筹算将她派到美国培训今后让她插手江湖，担负公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最刺眼的明星。为了赢，她可以或许或许或许或许或许或许或许不择手腕，全方位知足客户的各类须要。她刚起头做发卖时陪客户用饭，老是很晚回家，回家今后就抱着卫生间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。咱们开打趣说女孩子不能带客户卡拉ok，不合适做发卖，她不平气，恰恰带着客户去最奢华的夜总会，只需客户看中了哪一个蜜斯，她就出钱买单，她学会了各类百般的技能，她在这方面确切是个先天。

　　跟着接洽关连愈来愈深，她感触感染用饭，送礼，打麻将已是虚的了，现金才是最实在的。她的发卖事迹便是伴着这类使命不时地进步。我要一个通俗的妻子，难以懂得她如许的糊口体例，咱们究竟成果也是以分别。两年后，她最初想通了筹办插手，她的公司却希冀她可以或许或许或许或许或许或许或许为公司做成最初一个超大的经信银行的定单。在曩昔的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢震动，当我决议停止此次培训的时辰，才起头清算她留下的物品。我看了她的日志，才晓得我在两年前分开她今后，她的每页日志都记载着对咱们在一齐的光阴的回想。她常常会如许写:此日是国庆沐日，客岁这个时辰，咱们一齐自驾去青岛；此日是新年夜，咱们客岁此日一齐今夜狂欢。这时辰辰辰候候她已大白，糊口中最首要的不是去赢，而是和本身最喜好的人在一齐。?看到那边，我再也不由得本身的泪水，痛利落索性快大哭起来。骆伽好傻，她若是能早点大白，就不会和周锐分别了，落空真爱是全国上最疾苦的使命。实际便是那末没法，不履历疾苦的进程，人就永久不会苏醒，可是悔怨有效吗?人生本是进程，胜负并不首要。

　　从骆伽的身上咱们可以或许或许或许或许或许或许或许学到，如许几点:

　　1、起首便是不平输的精力，这一点长短常值得必定的，便是一种狼性，咱们在做发卖的进程中就就应去进修这类精力和立场，勇于拼。

　　2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽便是一个典范的例子，骆伽固然公关潜质很是强，可是究竟成果是歪门正道，不是久长之计，我感觉一个精确的营业职员就应不只仅是本身在的时辰公司的事迹好，并且在这小我走了的时辰事迹也不严峻下滑，骆伽这类操纵情势的`话不是一种安康的体例，这不是一个久长生长的好路子，她只是把本身倾销了进来，可是若是骆伽不在了公司必定会运营不如原来顺风逆水，他只能说再将这类体例教给今后的人，可是否是是是每小我都有这么强的公关潜质的，这一点可以或许或许或许或许或许或许或许接洽咱们的企业文明傍边的本分，骆伽如许做的话不够本分，如许就没体例做到企业的更安康更久长。这也可以或许或许或许或许或许或许或许接洽到终端和渠道使命的一些工具，我看来，渠道进程中必定会牵涉到骆伽那种步履体例，可是若是说要想实在的壮大，就要增强本身的团队扶植，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就须要增强终端方面的使命，包罗产物培训，团队扶植，勾当睁开，户外抽象的摆设，门店的选位等。

　　3、实在骆伽的一些操纵体例也是操纵到摧龙六式的，可是他歪曲了摧龙六式的真正益处，就像是搜集材料，成立接洽关连，把握须要，合作计谋，赢取许诺，收取账款，实在他都做到了，但他都是针对小我而言，而不是实在的从产物动身，从公司动身，但不得不承认，他的产物起首是必定也不题方针，仍是原来那句话，若是骆伽走人今后，下一个接收这不能懂得骆伽的这类思绪，反而会对公司形成很大的丧失，若是仍是按逻骆伽的思绪去做的话只能是恶性轮回，这一点的在泰安一个个别门店显现的特性较着，就仿佛泰安鲁易手机，oppo在原来的司理人身高低了良多几多的财物，阿谁门店在阿谁司理在的时辰就做的很是好，可是在换了司理人今后，OPPO就不在去做这方面的工具，成果致使连货都没法进，反而言之，咱们步步高一贯不给过任何财物的，新任司理会很是的包庇，这便是一种安康的生长趋向。

　　别的，在这部小说中，也让我大白了一点，便是有些使命就要对峙，要有勇气，偶然辰只靠头脑是不行的，还要有踏结壮实的使命立场，勇于与客户相同的勇气，任何使命起头城市碰到波折，胜利的人在波折中吸收履历，失利者在波折中死去。

　　这一点在泰安冠芝霖的时辰也是有了必须的操纵，固然你不获得很大的成果，可是这实在是一种挑衅本身的一种体例，我在刚接办冠芝霖的时辰，历来不零丁或伴随他们去冠芝霖聊甚么工具，我甚至不晓得冠芝霖总司理长甚么样，我接办冠芝霖的第一件事那时就跟宗超说的是，起首是线板冠芝霖的根基流程搞大白，不然在跟别人构和的时辰不底气，本身都搞不大白岂不是找操弄吗?尔后便是没事找他们的司理聊，今后便是谈主推，谈打款，搞培训，做进货定单，也是很快的接办获得冠芝霖的信任。我大白了一件事，便是甚么是硬着头皮上，我那时便是这类感触感染，可是今后渐渐就发明，实在也不甚么，这也是我一笔比拟大的财产。

　　小说《胜负》读后感 篇5

　　和我大局部读过的小说一样，<胜负>是一本不错的书。不错与好之间有一个差异，这个差异在我看便是开头的黑白。

　　良多小说的故事主线相对清晰，情节甚是盘曲，但依然转变不了它只是一本不错的书这个实际。大凡写小说的人忍受力都不大够，用本身假想的情节将本身套牢此中，难以自拔，为了实时托付，只好有始无终地草草竣事。开头恰当留白，给读者勾当勾当大脑是对的，但过于草率就显得作者不大负职责了。遗憾老是会有，但这仍是一本不错的书。

　　出格是一些片段值得一些人进修鉴戒:

　　1、细心机虑决议筹算层、办理层、操纵层的率领标的方针与限制接洽关连。若何节制局部以内“小局部”的呈现；

　　2、催龙六式对大客户发卖的操纵及典范案例的交叉；

　　3、大师互深信任、做为率领要长于用人，办理团队，进步其斗志，部属要长于自动做使命，而不是靠棍骗；。

　　4、对使命与糊口的立场，对人生的概念，每个典范人物的'描画都相称到位。

　　“我之前固执于成果胜负傍边，疏忽了赏识人生的超卓进程。我那是只思虑步履是否是是有益于告竣成果，却不论是否是是喜好这个进程，即便不喜好也逼迫本身去做，发明本身成了胜负的仆从。”——方威。“当我不再为输而疾苦，不再为赢而欢愉的时辰，我就可以或许或许够或许或许或许或许或许今后超出胜负，就会具有真正想要的人生，而不是被成果歪曲人生进程。我难以挣脱成果，可是可以或许或许或许或许或许或许或许节制看待成果的立场。如许就可以或许或许够或许或许或许或许或许挣脱胜负的牵挂，用心贯通人生的进程了。”

　　小说《胜负》读后感 篇6

　　小说以两大跨国企业决斗中国市场为背景，以超等定单的招招标为主线，职场奋斗、团队扶植、发卖对决、营业公关、豪情瓜葛等情节超卓纷呈，深切、实在地描画了发卖职员的悲欢荣辱。超卓的再现了在古代社会中处置大客户营销使命的精英们的心路进程，他们不择手腕，为了赢取定单，可以或许或许或许或许或许或许或许舍弃统统，宁肯不歇息，为了不输给敌手，甘愿做嗜血的虎豹；他们奇妙筹算，为了实现使命，坚贞不拔，永不放下……可是即便他们赢了，他们也支出了良多的工具，而支出的这些与他们所获得的，阿谁又更会是他们正真心里想要的呢!是以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，咱们都晓得舍鱼而取熊掌者也，那末咱们现在取的是鱼仍是熊掌呢!

　　甚么是地狱，甚么又是地区，有人之前做过一项查询访问，成果有通俗以上的人感觉物资前提好，便是地狱，不然便是地区，那末真的是物资好的便是地狱，物资不好的就恰似地区马?那欢愉呢!幸运呢!安闲呢!地狱和地狱的区分究竟是甚么?我很喜好书中引子里白叟与狗寻觅地狱和地区的故事，他给了最求名利的人当头棒喝，实在的净土，实在的地狱，是否是是是就应是安闲安闲，心安理得，重情重义呢!佛家说空便是色，色便是空，我很认同这个概念，我感觉只需咱们做到安闲安闲，心安理得，重情重义，那末地狱讲无处不在。

　　这篇小说可以或许或许或许或许或许或许或许说人物描写的很是全，周锐的雀跃纯熟、方威的机灵及敢想敢干、林佳玲的专业及察看力、骆伽的固执与办事、赵颖的心里抵触、刘丰的表里不一；奥秘的泡泡龙、漫画色采的崔龙、当真的崔国瑞、两面派的杨露……每小我物都那末实在，归纳营销沙场上的血雨腥风，输与赢的瓜代。周锐可以或许或许或许或许或许或许或许说是个先天，他是捷克公司的发卖运营，发明本身被逼上了死路:亲手带出来的发卖团队被带走，却被请求实现耀不可及的发卖方针。应答顶头上司的架空，新部属的一片散沙，合作敌手是本身的初爱恋人骆伽。他并不被打到，而是用她的运营实际去一点一点的驯服了他的新团队，他鉴戒的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从众志成城，到他们都捷尽极力的争取……可是合作是严酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的发卖先天，在跟从周锐飞往北京的航班上对空中蜜斯赵颖一见倾慕，并操纵发卖技能结识了她，可是赵颖行将与男伴侣成婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任甚么时辰辰都不会放下，却为了本身的名目操纵的她，名目他们赢了，可是这类操纵伴侣获得的赢，又真的`算赢吗?

　　有人不喜好小说的终局，可是我却很是喜好，我感觉故事的终局很好，周锐和方威等透过时辰的浸礼，感悟出了输与赢的真理，周锐人感觉当咱们喜好一件事的时辰，即便不忌惮胜负，也会有好的成果。当我不为输而疾苦，不为赢而欢愉的时辰，我就可以或许或许够或许或许或许或许或许今后超出胜负，就会具有真正想要的人生，而不是被成果歪曲人生进程。我难以挣脱成果，可是可以或许或许或许或许或许或许或许节制看待成果的立场，如许就可以或许或许够或许或许或许或许或许挣脱胜负的牵挂，用心贯通人生的进程。人们在做不得不做的使命，可是咱们依然可以或许或许或许或许或许或许或许做想做的使命。方威感觉人生只需进程，成果只是勾画人生进程的暗号。固执于成果的胜负傍边，会疏忽了赏识人生的超卓进程。达到方针不得不丢弃做人的准绳，却发明本身成了胜负的仆从……

　　全国万物，花招花落，有些使命在不时的频频演出，只是配角是不一样罢了。正所谓年年事岁花类似，岁岁年年人不一样，全国的争名足利可是是昙花一现，水中月，镜中花，自困宅兆罢了。莫非战胜敌手便是赢吗?全国上不长胜将军，关头不就应是冲破本身吗?

　　实在争取定单不错，关头是看争取定单的心态和体例啦!小说中一些理念仍是值得咱们进修的，一些例子也很是的典范。让咱们晓得了摧龙六式的运营理念，实在只需用良知去用这个别例，仍是一个很不错的运营理念，第一式:搜集材料，第二式:成立接洽关连，第三式:发掘须要，第四式:合作计谋。第五式:赢取许诺。第六式:跟进办事。实在我觉的一个团队的率领和连合很首要。率领的办理间接会影响一个公司的存亡，率领这的潜质真的很首要。只需透其所需，才会有好的支出与价钱。良知知彼方能百战百胜，咱们就应进修周锐对部属的关爱，关怀团队每小我的使命及糊口，把他们看成本身的伴侣看待，同时他也博得了绝大大都部属对他的撑持，以言传言教的体例赞助本身的团队成员生长，将本身的履历毫无保留的教授给部属。永不放下的固执精力出格让人敬佩。，可以或许或许或许或许或许或许或许说在窘境中保存的能里真的很强。

　　书中塑造了两个首要的背面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现本身的方针不惜就义他本身的密切战友，将优异的职员赶出了捷科，培育心腹，以实现不可告人的方针。刘丰也是为了本身的私利，懂得别人的贿赂，暗箱操纵倾销定单，终致使声名狼藉。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在益处眼前就健忘了本身人生准绳和社会准绳的人必然是要被赏罚的。，一些人操纵本身的权利来攫取本身的私利，从而使合作落空了原来的公允公道，影响着社会的不变协调……

　　发卖实在是一门很深的学识，回到一路头，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的题目，我感觉只需咱们能放开胜负，不为输而疾苦，不为赢而欢愉，用良知去干事，如许就可以或许或许够或许或许或许或许或许挣脱胜负的牵挂，走出胜负的宅兆，正因任何使命只需极力就好，如许咱们就会多了良多的欢愉，良多了幸运，少了良多落空，可以或许或许或许或许或许或许或许说咱们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那末输与赢呢!在回到输与赢的题目下去，甚么是输?甚么是赢?全国上有真的赢，真的输吗?那末输与赢之间的边界有是甚么?规范呢!输了就不会有幸运吗?赢了便是欢愉吗?输和赢真的那末首要吗?有人的赢是无尽头地寻求不温度的款项；有人的赢是具有一份简略而属于本身的幸运……。有人赢了进程输了成果，有人赢了成果输了进程。不好再去在意所谓的输与赢，他只是人们本身给本身上的一道桎梏。

　　小说《胜负》读后感 篇7

　　比来很是享用在新华书店的光阴，店外骄阳炎炎，店内冷风习习，更首要的是店里有我宠爱的精力粮食。早就传闻过《胜负》，今天从书店买来一读。从中午起头，抛出陪夫人女儿吃披萨，逛40分钟的街道，用时8小时孳孳读完。付遥这书中有良多逻辑性的小毛病，但终归白璧微瑕。

　　《做单》Vs《胜负》

　　小胡的《做单》周全阐释大外企做单之道，并枚举了N多的对须要，存亡须要的真知看法，钻石与刀子，节制，让统统人插手你的益处配合体，同生共死。

　　《胜负》却带来别的一种差别的感触感染，作者想要抒发的工具良多，有N多戏剧性的元素，但也实实在在的阐释了良多发卖的规语。

　　书中周全论述了发卖的8个步骤，原来是六个步骤，所谓摧龙六式，全部进程无需赘言，扎踏实实做好每步，必然会有一个好的成果；做发卖才能和立场一样首要，立场实在更首要，有恳切立场的发卖终归会打动客户，即便现在不买卖今后也必定会有买卖；

　　收成与补缺

　　发卖终归是与人打交道，搞定人一贯是发卖最根基也是最关头的关头。早期的三板斧1、小礼品；2、用饭饮酒；3、KTV桑拿，是搞定客户的最根下层面，究竟成果要与客户结成联盟，必须要找到客户深条理的关怀点，我的上风在于早期与客户互换进程中可以或许或许或许或许或许或许或许把握大批的客户信息，可是在深切推动方面有题目，我想题目就出在要想深切推动，必须针对客户最关怀的点，下猛药，强力冲破。这是我的错误谬误也是我必须要冲破的处所；

　　做发卖冲破的便是自我，访问客户是根基功，胜利的访问可以或许或许或许或许或许或许或许拿到很是多的信息，别的调剂状况，做小我人都爱的人，都情愿供给赞助的`人。这就须要持久的不时的堆集人脉，靠朴拙打动别人。

　　实在要博得一个票据，所谓的妙手不过是已周全搞定最焦点决议筹算层，经由进程最决议筹算层设立骗局让统统人都跟着他的步骤走，咱们作为将脑壳别在裤腰带上新晋发卖要想转变这个场合排场，纯真搞定下层关连必定行不通，必须做通决议筹算层关连；与咱们互换的客户决议筹算层最深条理的须要不过立足立命，寻求生长。咱们做的每件使命，都要合适这个结扣，供给诚笃可托的筹算，并让筹算推动使命的生长。

　　外企首要的保存之道

　　别的书中论述了在外企的两个首要的保存之道：

　　1、虔诚，相对死忠于你的老板；

　　2、合规，事事终有定命，合规的去操纵，究竟成果是保证宁静的首要事变。

　　战术收成

　　控盘者永久是第一决议筹算人，他为了本身的诉求，咱们必然要赞助的立足立命，生长冲破。是以必须设局达到以下环境：

　　1、周全暴漏出统统到场者，领会各家秘闻；

　　2、本身抛清关连，授意暗线行事；

　　3、多轮开标报价，掌控场合排场。

　　小说《胜负》读后感 篇8

　　《胜负》这部小说，已从06年出书以来，就被良多圈子内、外人赏识、解读，并有良多职业司理人、团队加以进修、总结和操纵。

　　我，之前也只是蜻蜓点水，抱着看小说的姿势去领会，比来，表情不再焦躁，就重新从之前共事那边借曩昔，重新进修。

　　小说以两大跨国企业决斗中国市场为背景，活泼报告了两边发卖妙手争取银行超等定单、冲刺发卖方针的故事。以超等定单的招招标为主线，职场奋斗、团队扶植、发卖对决、营业公关、豪情瓜葛等情节超卓纷呈、深切、实在地描画了发卖职员的悲欢荣辱。统统故事集合发生在一个季度13周内。本书论情节牵挂迭起，扣民气弦！写豪情催人泪下，勾魂摄魄！

　　最使我为外面内容达到本身共识的是：这部小说，以一个完整的故事放开，尔后，把一个发卖进程——从发卖团队的成立、职员培训、自动性的变更、方针简直认、团队的合作和合作、客户信息的若何把握、本身局部内职员的'合作、局部间的相互撑持、本钱的同享……等等，都让我感触感染我又重新回到了之前发卖一线的岗亭上，固然我与小说中的发卖比起来，是那末不起眼，可是，咱们发卖的任何关头，都离不开《胜负》书中先容的一些步骤、关头点。

　　想成大事，必先变更人的自动性！

　　办事必先管人，管人必先管思惟！

　　小说《胜负》读后感 篇9

　　第一：剧烈的团队认识一头狼率领的一群羊可以或许或许或许或许或许或许或许战胜一头羊率领的一群狼。勇敢，自傲，不屈，团队，这便是周锐的性情的写照，一个布满了豪情与聪明，义务和勇气的领头狼，在坚苦眼前一往无前，在仇敌眼前毫不畏缩，率领着本身的团队驰骋沙场。在一个众志成城的场合排场下接收重担的周锐，采用了一系列有效的方面，增强规律，整理士气，另起炉灶，取长补短，充分阐扬每个个别的客观能动性，用了一周的时辰重整了团队士气，让每位成员的才能与脚色相婚配，团队成员必须具有实施使命职责的胜任才能，并且长于与其余团队成员合作，如许一会儿将团队的潜力激起出来，获得开端的胜利，他在前面说出了如许的一段话：“当每个个别都自动的去为本身的方针奋斗的时辰，他们的气力是没法抵当的，他们固然会碰到波折，可是只需有顽强的团队，失利并不恐怖。临时失利今后，只需舔舔伤口集合在一路，还可以或许或许或许或许或许或许或许向别的一个标的方针冲去”。简直，在今天这个合作很是猛烈的社会中，在这个科技飞速生长的信息时期，咱们每个个别的感化都显得无限了，究竟成果一小我的才能精力是无限的，以是团队合作就显得加倍首要了。就像发卖一种药品，发卖职员在后方赴汤蹈火，打下了山河，发卖下去了，假设不商务的辅佐配合保证，顿时会因为一些断货或窜货等题目影响到后续的发卖。以是发卖职员就要很好的和商务合作好，才能将市场做得踏实不变，细水长流。是以，在古代的发卖中，必然要有剧烈的团队意思，单打独斗的时期已曩昔。

　　第二：崇高高贵发卖技能——崔龙六式在书中，周锐向读者转达了崔龙六式，这便是“不论做甚么产物的发卖，都有六个关头的身分：谍报、客户须要、产物代价、客户关连、价钱和客户操纵后的休会。发卖职员起首要成立关连，尔后才能发掘须要，尔后有针对性地先容代价，等客户接收今后停止价钱构和，最初经由进程办事让客户对劲。这便是发卖的最根基的六式。”这个崔龙六式贯串了本书的一贯，对咱们这些奋战在发卖一线的同仁们来讲这无疑是清规戒律了。起首是谍报的搜集，正所谓良知知彼方能百战不殆，对市场的谍报搜集就显得相当首要，咱们的合作敌手的`产物的主线，价钱，促销手腕等等都是咱们要搜集的材料，这些是对品牌间的信息的搜集。除此以外，还要搜集敌手的代办署理商的环境，其搜集渠道环境和人事构造架构等等。在产物的代价和价钱、产物组合和促销手腕上都要与敌手停止有效的阐发，经由进程对合作敌手的阐发，咱们可以或许或许或许或许或许或许或许发明敌手的好处和好处，而咱们要做的便是要避开对方的好处，捉住敌手的错误谬误予以致命冲击，如许才能获得市场的胜利。

　　第三：坚固不拔的精力在这个方面最有代表性的人物便是方威，他是一个发卖先天，酷好合作，也晓得合作有输有赢，也筹办接收胜负的赏罚和嘉奖。这就像诞生入死的将军，面对壮大的难以取胜的敌手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向敌手决然亮剑，即便战死沙场也要面带浅笑捐躯沙场。这便是发卖员的宿命，既然遴选了这个职业，就犹如遴选成为古代的兵士一样，战死沙场是每个兵士的一种归宿和光荣！薄弱虚弱、失望和抛却只能使本身面对被人奴役的失利运气。阛阓如沙场，全国上底子就不常胜将军，既然遴选了战役就该当做好最坏的筹算，不论是何等惨烈的终局。是啊，实在在咱们的发卖使命中，天天面对的都是不共戴天的奋斗，敌手天天都在研讨咱们，想打倒咱们，以是咱们随时都要对峙兴旺的战役力，坚固不拔的精力，不论面对何等严酷的合作，都要拿出十二分的精力和仇敌做奋斗，只需如许咱们才有可以或许或许或许或许或许或许或许赢在市场。第四：固守人生准绳和社会准绳 书中塑造了两个首要的背面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的定单为主线构造材料，以周锐和陈明楷的两人的抵触为辅线，胜负既是争取经信银行定单的较劲，也是周锐和陈明楷之间的胜负的较劲。陈明楷为了实现本身的方针，不惜就义本身的战友，将一个个优异职员赶出捷科，培育心腹，以实现本身的不可告人的方针。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接收贿赂，操纵倾销定单，终致使声名狼藉，“多行不义必自毙”，最初的成果在书的叙言里就有所表现，那些在益处眼前就健忘本身人生准绳和社会准绳的人必然是要被赏罚的。

　　跟着社会鼎新的不时推动，现今的社会中依然存在一些不协调身分，那便是一些人操纵权柄来攫取私利，不根据响应的法例办事，从而使合作落空了原来的公允公道。本书对此社会景象也做了深切揭穿，起到了警示众人的感化，实现了它社会意思的升华。总之，在书中，作者超卓的再现了在古代社会中处置大客户营销使命的精英们的心路进程，他们不择手腕，为了赢取定单，可以或许或许或许或许或许或许或许舍弃统统，为了不输给敌手，甘愿做嗜血的虎豹；他们奇妙筹算，为了实现使命，坚贞不拔，永不抛却，为营销使命者成立了典范。让咱们在赏识文章同时产出剧烈的投身营销使命的打动，无疑是作品最胜利的处所。

　　小说《胜负》读后感 篇10

　　一部可用于发卖培训的超卓商战小说，有如许一些人，他们奇妙筹算，不择手腕。为了赢取定单，可以或许或许或许或许或许或许或许舍弃统统，为了不输给敌手，甘愿做嗜血的虎豹。这或许是你不足为奇的战术，或许是你切身履历的沙场，可以或许或许或许或许或许或许或许让你大喊过瘾，也可以或许或许或许或许或许或许或许让你感触感染记忆犹心。情场比赛与阛阓合作的超卓归纳，发卖技能与超卓故事的完善融会，周全透视大单眼前的本相，中国第一部可用于培训的商战小说。

　　统统发卖职员的屠龙宝刀感激KIM的保举，《胜负》简直是本发卖培训的超卓商战小说，每次阛阓合作的超卓归纳都能让我怦然心动。一本实在的好书该当重新到尾都让读者畅快淋漓，《胜负》的开头却几多有些让我失望，感触感染作者忍受力不够，究竟成果被本身假想的情节套牢，有始无终。可是好书终归是好书，最少我学到良多发卖技能，正如先容所言“小我和团队、才能和手腕、准绳与变通、买卖与法例都获得了最新鲜的揭示”，除此而外，有良多豪情片段让我喜笑颜开。文章大旨：“人生本是进程，成果并不首要”，拿出来与大师共勉。

　　《胜负》让我留下深切印象的有三小我：周锐，骆伽和方威和周锐的发卖绝招“天龙六式”。毫无疑难，周锐是个胜利的.办理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的相同才能，洞察力，亲和力让他成为发卖精英。周锐把本身多年发卖履历提练成“天龙六式”：第一式也便是发卖职员最常面对的，存在一个名目，做发卖的第一步要若何做，不少的发卖职员会间接冲锋陷陈，成果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这便是周锐的天龙六式的第一式搜集和阐发材料并生长外线；第二式便是成立关连，并生长关连。客户存眷产物，存眷产物，同时也存眷相互之间的关连与益处。这便是为甚么做营业的人良多人都是拿亲戚、伴侣先动手，因为相互之间已很信任了，做起来胜利的机遇也就大了良多；第三式便是指导并把握须要。有须要用户才须要你的产物，你要精确把握真正用户内涵实质的须要，并经由进程此须要动员并发生别的的发卖机遇。就如一个老太太去买李子，若是你没停止很好的须要确认，你就不常识老太太是须要买酸的李子给媳妇吃，更深条理的须要便是老太太为了今后孙子的安康，须要给媳妇补充维生素，如许就你可以或许或许或许或许或许或许或许动员别的的发卖机遇，卖维生素含量高的生果给老太太；第四式是合作计谋，简略的说便是阐扬你的好处。现在这个社会同质化的产物太多，合作计谋大致上便是产物机能，价钱，办事之间的合作。捉住客户的须要心机并与你的产物好处连系，可以或许或许或许或许或许或许或许达到事半功倍；第五式赢取许诺，与客户停止让步和互换。

　　小说《胜负》读后感 篇11

　　一个强无力的团队是制胜的关头。

　　一群狼的战役力甚至可以或许或许或许或许或许或许或许跨越一只硬朗的狮子。勇敢，顽强，自傲，不屈，恰是如许一个周锐，一个布满了豪情与聪明，义务和勇气的领头狼，在坚苦眼前一往无前，在仇敌眼前毫不畏缩，率领着本身的团队驰骋沙场。在一个众志成城的场合排场下接收重担的周锐，采用了一系列有效方式，严正规律，整理士气，另起炉灶，取长补短，充分阐扬每个个别的客观能动性，让每位成员的才能与脚色相婚配，将团队的潜力激起出来，获得开端的胜利。

　　他在前面说出了如许的一段话：“当每个个别都自动的去为本身的方针奋斗的时辰，他们的气力是没法抵当的，他们固然会碰到波折，可是只需有顽强的团队，失利并不恐怖。临时失利今后，只需舔舔伤口集合在一路，还可以或许或许或许或许或许或许或许向别的一个标的方针冲去”。

　　简直，在今天这个合作很是猛烈的社会中，咱们每个个别的感化都是那末的无限。因为一小我的才能精力是无限的，以是团队合作，取长补短就特别首要。

　　发卖职员在后方赴汤蹈火，打下了山河，若是不后方办事职员的辅佐配合，顿时会因为一些品德或办事等题目影响到后续的发卖。以是发卖职员就要很好的和后方合作好，才能将市场做得踏实不变。

　　我作为方才录用的副司理，主管天津使命，由一位下层的发卖职员转变为办理职员，起首要将本身的思惟停止转变，必须具有剧烈的`大局观，要进修书中周锐的办理精力，充分变更、发掘团队中每个成员的豪情与潜力，连合分歧，互帮合作，拟定大白的作战筹算，着眼于将来的市场筹算，攻坚克难，在庞杂的市场环境中，步步为营，在客情关连掩护、发卖渠道拓展、市场客户群体发掘、发卖技能、合作敌手阐发等方面一一增强，占有市场的制高点，为公司缔造更多的效益!

　　书中，周锐发明的崔龙六式，不论做甚么产物的发卖，都必须具有的六个关头身分：谍报、客户须要、产物代价、客户关连、价钱和客户休会。

　　发卖职员起首要成立关连，尔后才能发掘须要，尔后有针对性地先容产物，等客户接收今后停止价钱构和，最初经由进程办事让客户对劲，这便是发卖的最根基的六式。

　　这个崔龙六式贯串了本书的一贯，对咱们发卖职员来讲无疑是清规戒律。

　　有了强无力的团队、恰当的发卖技能，加上殷勤的办事和高规范的产物资量，我信任统统城市瓜熟蒂落。

　　小说《胜负》读后感 篇12

　　商战傍边，若何获得究竟成果的胜利?

　　都说阛阓如沙场，在这个严酷的全国里，各路公司妙手云集，为了争取最初的定单而睁开决死屠杀，在这场拼气力，拼关连的奋斗中，若何样才能获得究竟成果的胜利?或许《胜负》这本书，告知了咱们一些事理。

　　《胜负》这本商战小说首要说的是，捷科、惠康两家国际跨国IT企业，为了争取经信银行的一个大单，各出奇招，不择手腕，捷科公司的发卖总监周锐在遭到表里两重压力之下，经由进程团队的通力合作，获得了与惠康背注一掷的机遇。在几近失利就要板上钉钉的环境下，依托一个很是规的手腕，究竟成果是天地大逆转，获得了胜利。

　　颠末通读该书，我不禁思虑如许一个题目：为了胜利获得一个定单，甚么才是决议性的身分。在不时的思虑和进修中，我得出了以下谜底：团队的率领力，实行力和客户关连的掩护是取胜的关头。

　　现在不论做甚么使命，都须要有人来实现。是以，一个团队的黑白，常常间接关连到了做一件使命的究竟成果成果。团队的焦点便是一个超卓的率领，另有环绕在焦点四周的成员。率领担任停止计谋标的方针的筹算和兼顾支配，同一调剂统统可用的'气力，并根据实际环境加以矫捷调剂。汗青上以弱胜强的例子屈指可数，昔时刘邦56万雄师围攻彭城，项羽率领3万精锐把刘邦杀得战胜，歼敌20万。三国时曹操在官渡，在粮草急缺的环境之下，以2万兵击溃袁绍的10万雄师，获得一场决议性的战役。因而可知，一个好的率领，会率领一个团队在严酷的战役中获告捷利。

　　固然有了好的团队领甲士物，还须要有迅捷的实行力。项羽和曹操之以是不获得究竟成果的胜利一局部缘由也是部属成员实行力的匮乏所形成的，良多思惟不能很好地付诸实施。前段时辰彭蕾的小我规语在网上很火爆，她说“不论马云的决议是甚么，我的使命都只需一个——赞助这个决议成为最精确的决议。”那末实行力的关头在于团队成员步履的分歧性。这类分歧性不是来自于计谋方针，而是来自于营销实行筹算。步履相同的体例没法将计谋精确转化为分歧的步履，必须经由进程规范化的情势来完善实行筹算，请求团队成员必须根据营销实行筹算的请求睁开步履。

　　第三个要点是客户关连的掩护。这个在现在的阛阓来讲，是一把有形的利器，看不到，却可以或许或许或许或许或许或许或许在关头时辰一击致命，就比方古龙小说外面的妙手，听凭对方招式变更多端，只是悄悄的把剑一送，看似很慢很轻，成果便是一剑封喉。

　　公司今朝成立的客服局部所承当的便是如许的职责，他们看似不大举措，实在已在泛泛掩护进程中不留余地的把客户办事的上风阐扬的极尽描摹了。别的增添客户粘性，晋升客户办事品德更是重中之重。书中的骆伽，便是将客户关连操纵的出神入化的妙手，惠康公司外表看起来没甚么举措，但最要紧的举措，都已被骆伽很自在的实现了，把刘行长的心机都把握的很是到位，支配也很是安妥。有了如许的客户关连，再加上有一个不错的假想筹算和底子，拿下定单也是瓜熟蒂落。

　　《胜负》是一本小说，良多情节合适拍电视剧的素材，两大公司也有映照今后两大IT巨子IBM和惠普的意思，虚组成份良多，可是书里表现的团队精力和一些顽强的斗志，都可以或许或许或许或许或许或许或许给咱们一些启发，团队的率领力，实行力和客户关连的掩护，是发卖获告捷利的根基。

　　小说《胜负》读后感 篇13

　　胜负，有怦然心动的时辰，有热血沸腾的处所，有温情眽眽的豪情，也有百感交集的打动，巴不得一口吻将它读完尔后快若是去评估其文学代价，到不如去研讨它的适用代价，出格是对在发卖范畴里摸爬滚打的人们，此书的代价更多的体现在进修培训方面，作为处置发卖使命的我，恰好连系本身在市场中的一些感触感染，谈谈本身的四点感触感染。

　　第一：剧烈的团队认识

　　一头狼率领的一群羊可以或许或许或许或许或许或许或许战胜一头羊率领的一群狼勇敢，自傲，不屈，团队，这便是周锐的性情的写照，一个布满了豪情与聪明，义务和勇气的领头狼，在坚苦眼前一往无前，在仇敌眼前毫不畏缩，率领着本身的团队驰骋沙场在一个众志成城的场合排场下接收重担的周锐，采用了一系列有效的方面，增强规律，整理士气，另起炉灶，取长补短，充分阐扬每个个别的客观能动性，用了一周的时辰重整了团队士气，让每位成员的才能与脚色相婚配，团队成员必须具有实施使命职责的胜任才能，并且长于与其余团队成员合作，如许一会儿将团队的潜力激起出来，获得开端的胜利，他在前面说出了如许的一段话：当每个个别都自动的去为本身的方针奋斗的时辰，他们的气力是没法抵当的，他们固然会碰到波折，可是只需有顽强的团队，失利并不恐怖临时失利今后，只需舔舔伤口集合在一路，还可以或许或许或许或许或许或许或许向别的一个标的方针冲去简直。

　　在今天这个合作很是猛烈的社会中，在这个科技飞速生长的信息时期，咱们每个个别的感化都显得无限了，究竟成果一小我的才能精力是无限的，以是团队合作就显得加倍首要了比方发卖一个电器，营业在后方赴汤蹈火，打下了山河，发卖下去了，可是不售后共事的辅佐配合保证，顿时会因为一些售后题目影响到后续的发卖以是售后营业就要很好的和售后共事合作好，才能将市场做踏实不变是以，在古代的发卖中，必然要有剧烈的团队意思，单打独斗的时期已曩昔。

　　第二：崇高高贵发卖技能之崔龙六式

　　发卖技能在本书中生怕是统统人最为推重的处所了，在书中经由进程周锐向读者转达了崔龙六式，这便是不论做甚么产物的发卖，都有六个关头的身分：谍报客户须要产物代价客户关连价钱和客户操纵后的休会发卖职员起首要成立关连。

　　尔后才能发掘须要，尔后有针对性地先容代价，等客户接收今后停止价钱构和，最初经由进程办事让客户对劲这便是发卖的最根基的六式只需把握了这六式，通俗的敌手就不在话下这个崔龙六式贯串了本书的一贯，实际上整本书便是在环绕着这个六个步骤睁开的对咱们这些也是奋战在发卖第一线的同仁们来讲无疑清规戒律了，出格是对我这些方才入门的同业来将，其代价和意思就加倍较着了，起首是谍报的搜集，正所谓良知知彼方能百战不殆，对市场的谍报搜集就显得相当首要，咱们的合作敌手的产物的主线，价钱系统，赠品方略，促销手腕等等都是咱们要搜集的材料，这些是对品牌间的信息的搜集。

　　除此以外，还要搜集敌手的代办署理商的环境，其搜集渠道环境和人事构造架构等等在产物的代价和价钱上，产物组合上和促销手腕上都要与敌手停止有效的阐发经由进程对合作敌手的阐发，咱们可以或许或许或许或许或许或许或许发明敌手的.好处和好处，而咱们要做的便是要避开对方的好处，捉住敌手的错误谬误予以致命冲击，如许才能获得市场的胜利。

　　第三：坚贞不拔的精力

　　这个方面最凸起的便是方威，他是一个生成的发卖料子，这是对他的最高评估，简直在全书中也表现出如许一个生成的发卖料子的真是的才干，他酷好合作，也晓得合作有输有赢，也筹办接收胜负的赏罚和嘉奖这就像诞生入死的将军，面对壮大的难以取胜的敌手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向敌手决然亮剑，即便战死沙场也要面带浅笑捐躯沙场这便是发卖员的宿命，既然遴选了这个职业，就犹如遴选成为古代的兵士一样，战死沙场是每个兵士的一种归宿和光荣，薄弱虚弱失望和抛却只能使本身面对被人奴役的失利的运气，这个全国上底子不常胜的将军，既然遴选了战役就该当筹办面对失利，不论是何等惨烈的终局是啊。

　　实在在咱们实际的糊口中，出格是发卖使命中，咱们天天面对的都是不共戴天的奋斗，咱们的敌手天天都在研讨咱们，也时时辰刻都在想若何把咱们打倒，以是咱们随时都要对峙一种兴旺的战役力，一种坚贞不拔的精力，不论面对何等严酷的合作，都要拿出十二分精力和仇敌做最初的奋斗，只需如许咱们才能笑傲江湖或许就算咱们这么做了，也不用然就可以或许或许获得究竟成果的胜利，可是当咱们回过头的时辰，咱们可以或许或许或许或许或许或许或许高傲的说咱们曾尽力了，咱们曾为着咱们的方针奋斗了，实在性命在意的是进程，而不是成果。

　　第四：固守人生准绳和社会准绳

　　书中塑造了两个首要的背面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰，整部作品以争取经信银行的定单为主线构造材料，以周锐和陈明楷的两人的抵触为辅线，胜负既是经信银行定单的胜负的较劲，也是周锐和陈明楷之间的胜负的较劲陈明楷为了实现本身的方针不惜就义他本身的密切的战友，将一个个优异的职员赶出了捷科，培育本身的心腹，以实现本身的不可告人的方针而作为经信银行的一把手刘丰也是为了本身的私利，接收别人的贿赂，暗箱操纵倾销定单，终致使声名狼藉应证了那句古话：多行不义必自毙实在在书的引子里就已表现了他们的成果，那便是那些在操纵眼前就健忘了本身的人生准绳和社会准绳的人必然是要被赏罚的跟着咱们社会鼎新的不时推动。

　　在现今的社会中简直存一些不协调的身分，那便是一些人操纵本身的权利来攫取本身的私利，并不根据响应的该当遵照的准绳，从而使合作落空了原来的公允公道，从而致使了tanwufubai，严峻的影响着社会的不变协调，本书对此种社会景象也是做了深切的揭穿，无疑对社会的生长起到自动的感化，也是向众人警示必然要固守人生准绳和社会准绳，而不能因为益处的差遣就健忘了本身的人生准绳和社会准绳，在此，本书也就实现了它社会意思的升华。

　　总之，在本书中，作者超卓的再现了在古代社会中处置大客户营销使命的精英们的心路进程，他们不择手腕，为了赢取定单，可以或许或许或许或许或许或许或许舍弃统统，为了不输给敌手，甘愿做嗜血的虎豹；他们奇妙筹算，为了实现使命，坚贞不拔，永不抛却，为营销使命者成立了辉煌的典范让读者在赏识其文学代价的同时产出剧烈的想投身营销使命的打动，无疑是作品最胜利的处所。

　　小说《胜负》读后感 篇14

　　起首很感激华总保举给我《胜负》这本书来读，花了两天的时辰，渡过无聊的周末的同时可以或许或许或许或许或许或许或许进修一些常识，最初把游戏都戒了，便是为了掩护眼睛不要超负荷。可是看完后眼睛仍是有点累。

　　总结上去统共有今后下几感触感染：

　　一、作者是借营销题材来报复社会的腐败近况的。

　　营销职员打仗社会各个层面的人，更能反映社会的实在性与严酷性。作者把本身塑形成一个靠团队才能和本身的才能连系起来，去争取每个客户和名目，即便面对失利，也不触碰本身的准绳底限-不贿赂。 这是难能宝贵的，我信任大大都的营销职员是做不到的，哪怕是各个范畴金牌的发卖员。

　　做为发卖员是不权利对国度的腐败景象说长道短的，因为很大一局部都是发卖职员把这类景象先指导出来的，就像贸易贿赂和吃喝玩乐的腐败景象。就像咱们家长都给教员送礼，却又很是厌恶这一做法，可是为了不让孩子在黉舍亏损，只能如许做了。以是只需对峙了本身准绳的才是比拟宝贵的。咱们不能对腐败景象说长道短，却可以或许或许或许或许或许或许或许找到结点是咱们官员的提拔政策，正因为咱们民主轨制的不完善，才呈现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的用度是3000亿，远超教导和军费的开销，不晓得是否是是是精确，可是可以或许或许或许或许或许或许或许大白的是征税人的钱养了一帮大老爷成天横行霸道。由这可以或许或许或许或许或许或许或许遐想到美国加州的当局城市停业，想一想当局会停业吗?没钱的话多弄几个税名就可以或许或许够或许或许或许或许或许增添不晓得几多支出，变成”千万税”还能愁不钱呢?可是人家宁肯当局停业也不能再增添征税人的承担。咱们看到过咱们的当局办公楼和黉舍的对照，也看到过外洋的办公楼和黉舍的对照，恰好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国度都不许可贿赂，可是到了中国就得入乡顺俗了，看来习气真不是个好工具，做的次数多了，好事也被感觉通俗了。以是中国的法令对纳贿还设定了一个门坎值。咱们小时辰学的讲义告知咱们本钱主义、帝国主义是何等不是工具，可是跟着年领和履历的增添发明另有比不是工具的工具更不是工具的。

　　二、办公室的政治

　　国际任何公司都难逃外部的奋斗，这和咱们先人的习气密不可分，中国5000年的汗青便是5000年的奋斗史，从夏商殷勤元明清再到今天的社会。历来都是内斗熟行外斗内行，因为把持习气了，对愚民有的是体例，对外洋的本钱家就显得左支右绌了，以是在最初招架不住外恶权势的入侵时，良多人就见机行事，形成了当汉奸也要列队的怪像。

　　又遐想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这原来是小说改成的电视剧，咱们泛泛看到的电视剧只是小说的一半不到，可是艺术也是为政治办事的，以是咱们只看到了他们在沙场上勇敢战役的一面，这也是教导咱们在今后为国度战役的时辰要不怕就义，可是前面凄惨的内容是咱们不看到的，丁伟这个原型糊口中是有的，因为说了几句撑持彭 德 怀的话最初被打入大牢，赵钢和妻子双双他杀，李云龙在沙场上那样的男人把最初一颗枪弹留给了本身。电视剧为甚么不演前面的局部，我估量是看了今后沙场上再冲锋的时辰会不会想本身万一客套异乡，骨灰是否是是是能回籍，若是受伤不死会不会变成一个挂满勋章却撑着手杖到外面只需饭不要钱的实在的要饭的。再遐想到咱们的实际营销糊口，本身在外面赴汤蹈火，不恐惧艰苦，可是公司外部却因为益处和权利争的不共戴天，完整比一线沙场还要热烈，这让一线的职员自叹不如。可是究竟成果信任斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的`寿命长的太长。天然的法例谁能躲避呢。由此激起第三遐想。

　　三、使命是糊口的一局部

　　咱们年轻的时辰搏命拼活的挣些钱，偶然辰是耗费着本身的道义与良知挣来的，即便花招能高兴吗?若是是真的高兴就不会有耗费了，可是为了甚么，咱们寻求的是甚么?有人看人家屋子多就觉的了不不起，有屋子不用然有家，钱再多，也不用然幸运。这是咱们实实际际能看到的工具，现在的糊口温保不是题目，还想要更多的甚么?甚么可以或许或许或许或许或许或许或许知足呢，真的做到了你会觉的欢愉吗?听说现在评估财主的规范变了，不是有游艇有别墅，而是最最少的私家飞机了，现在城市途径这么堵，财主都堵在路上真的不是很拉风。以是请尽可能的贡献白叟，别比及子欲教而亲不待的境地就会变成永久的遗憾，对孩子永久不要抛却对他的教导，这是做怙恃的本分，对老公妻子原配的仍是最好不要等闲的去分离，谈爱情也要有个负义务的立场，究竟成果毛主席都说过“不以成婚为方针爱情都是耍地痞”，铭肌镂骨的爱只需一次，两次的晓得全国上另有超人。书中的这句话最为典范“人生只是一个进程，成果不作何意思”这是人家在性命的一刹时才大白的一个事理，却被咱们无偿操纵，简直生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有甚么意思呢，即便你讨取的再多，你究竟成果带走的最多是一副繁重的空壳，对你升入地狱来讲还会增添油耗。若是人的平生是贡献的，他的所作所为是不会因为身段的消逝而淡去，而是一种精力尤在，亦可以或许或许或许或许或许或许或许影响下一批的人。

　　四、最初才是发卖技能上的进修

　　固然我进入发卖的年初未几，事迹也不超卓，从这本书中收成的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也便是胜利发卖的六个步骤，加上本身的内功。觉的很贴切。

　　A 、搜集谍报，最有效的手段是抓俘虏生长外线，去领会，人个材料中的喜好、家庭环境、饮食习气、路程等。

　　B 、阐发客户的组构造布局、本能机能和在倾销中表演的脚色，从中找到动手的线索。

　　C、发掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、另有顺带把猕猴桃也卖了的。

　　D、竟争计谋，一个穷经济学教员战胜浩繁大族后辈取了一位仙颜的掌管人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

　　E、构和是两边让步和互换并告竣分歧的进程。价钱的决议身分是须要，一瓶矿泉水在超市、火车和戈壁中的价钱。价钱与产物不太大的关连，看他所处的情势。

　　F、客户休会，这对增进研发，回款，和用客户的保举来生长新的客户。

　　G、内功，中国技击中再标致的花拳绣腿不内功底子杀伤力通俗都不大。内功是最难练的，包罗领会比来的时势，科技意向，国度命根子等。在招标中有二次招标的，虚晃一枪的好坏很较着，可以或许或许或许或许或许或许或许骗过别的人眼睛，可是等闲被先入为主的思惟占主导。

　　五、发卖外部

　　发卖事迹按季度查核，按年的周期太长了。一旦有题目发明就晚了。做单要对峙不懈，不到最初，决不抛却最初一丝但愿。

　　我之前看书不爱总结，现在发明不总结，读过了就不印象了，今天就冒死的回想前次读过的书的内容，成果搜遍了全部大脑都不找出一点滴的印象。若是像如许一总结，这本书便是刻在头脑里了。

　　小说《胜负》读后感 篇15

　　陪孩子买书的时辰，看到这本《胜负》，实在我在较早时辰就见过这本书，可是不甚么感触感染，现在市场上的书太多了，你偶然真的很难去遴选看哪本书，是否是是值得买上去，是否是是值得在书桌上已翻开了有10本之多的时辰，再去翻开一本。

　　书的封面吸收了我，也同我现在的使命有些接洽，他说是一本发卖培训用书，再一看作者，也在做发卖培训，并且是实战派的，以是就买来看。不想到这本书居然激起了我极大的兴趣，我用了3天的时辰完整地读完了，第二个早晨，我看到清晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着伤风的熬煎，我仍是不由得但愿尽快看完。

　　等我拿去弟弟那边，要把前面的1／5看完，弟弟拿曩昔，也深深被吸收，或许同他比来正在筹算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的发卖团队争取一个银行大单的'故事，外面交叉着合作敌手之间的合作，男女之间情爱的合作，公司外部政治的奋斗；在IT公司原来便是精英堆积的处所，妙手同妙手之间的较劲历来都是回味无穷和扣民气悬的，而作者的文笔还不错，发卖妙手不只具有仙颜，还具有聪明，具有超强的才能。故事跌荡放诞升沉，中心共有三位美男，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

　　这本书不只需有吸收人的故事，并且另有一些发卖技能，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际鉴戒的意思，这也是吸收良多发卖职员的首要身分之一吧。

　　在书的最初，方威对胜负深深的体悟，也回味无穷；周锐对糊口的感悟，一样值得人沉思，人生不要成为胜负的仆从，要开高兴心肠活过天天，根据本身的志愿。

　　就像乔布斯的报告中所说“当今天是你的最初一天，你但愿若何在世。”你就可以或许或许够或许或许或许或许或许把本身心里最深处的巴望发掘出来，人生苦短，高兴地在世，做本身喜好的使命，陪着本身爱的人配合渡过！

　　小说《胜负》读后感 篇16

　　在一次培训中一个伴侣剧烈保举《胜负》这本书在出差时期用了两个早晨把这本书通读了一遍文章写的很是吸收人给读者揭示了一场不硝烟的发卖大战。

　　仆人公周锐是一个很是值得尊重的主管鄙人述几方面我都很信服他：

　　1、对部属的关爱关怀团队每小我的使命及糊口把他们看成自我的伴侣看待同时他也博得了绝大大都部属对他的撑持比方在他蒙受庞大压力时之前的部属颠末集体压定单的体例为其减压等。

　　2、优异的教员以言传言教的体例赞助自我的团队成员生长将自我的履历毫无保留的教授给部属。

　　3、永不抛却的固执精力出格让人敬佩。“不论处于甚么样的窘境傍边都要有永不抛却的精力不然在世另有甚么用呢”这是文中周锐的话可是静下心来好好斟酌一下“永不抛却”却真的极难做到。在定单的究竟成果关头若不是他的永不抛却精力他也不会博得究竟成果的胜利。

　　4、他在窘境中保存的本事很是强因为遭到共事的挤兑事迹越做越好反倒职位越做越低并且所要蒙受的压力反倒愈来愈大。在这类情形下他能放弃小我的得失不被坚苦吓退反而想尽体例把使命做好究竟成果依托自我的表现博得了公司总部的必定。

　　文中别的一个男仆人公方威给人留下的'印象也很深发卖方面的本事与先天不用多说他寻求亲爱女孩的固执精力确切值得进修哈哈。

　　小说中最值得咱们频频斟酌的便是周锐提出的“崔龙六式”：不论做甚么产物的发卖都有六个关头的身分：谍报、客户须要、产物代价、客户关连、价钱和客户操纵后的休会。

　　第一式——搜集材料

　　搜集材料的体例固然有良多种如上彀看报等等但最关头的和最首要的体例是从仇敌外部获得材料。

　　第一步便是生长外线外线便是客户外部承认咱们代价情愿赞助咱们的人。第二步就要周全地领会客户的小我材料包罗喜好和兴趣、家庭情形、喜好的勾当和饮食习气、路程统统的统统都要一览无余。

　　第三步就该当对客户的构造布局停止阐发从客户的级别、本能机能和在倾销中的配角将与倾销相干的客户都挑出来从中找到动手的线索。

　　第四步是发卖机遇阐发。也是最关头的步骤它决议了发卖是否是是能进入下一个阶段。你要问自我四个方面的题目这个客户外部有发卖机遇吗咱们有产物和筹算吗咱们能赢吗值得赢吗

　　第二式——成立关连

　　做发卖就要搞关连大师都大白。但若何搞关连呢那边面的学识就大了。

　　若是发明发卖机遇今后就该当当即推动客户的关连。所之前两个阶段是成立好感和约会阶段关连生长的第三个阶段叫做信任比方和客户的家庭勾当去打高尔夫固然也包罗卡拉OK这类的通俗文娱关头要看客户的兴趣。并且在这个进程中花的时辰和用度越少越好。而客户信任你只是表现他本身撑持你在倾销中影响倾销的常常有好几小我在大定单中相干的客户甚至有几十个你还要颠末这个信任你的客户流露材料帮你穿针引线这时辰辰辰候候他便是你的联盟者了。但将客户生长到信任还不够还要长于操纵他们。

　　小说《胜负》读后感 篇17

　　十来天了，一贯在读《胜负》，原来感觉只是一本营销类教导小说，我错了！此日读完了终局，统统都是那末的安然。不那末胡想的豪情终局，这也是我一贯喜好的终局。究竟成果糊口中更多的是实际而不是浪漫和假想！自我心中的迷惑也被这本书点透了。自我比来一贯以来茫然的缘由仿佛找到了，那便是自我不像大一刚来时那末在意胜负了。可是自我仿佛还不达到更高一层的境地，只是悲观的表现。更高一层的做法是：极力以赴的去寻求，但要注重底线；充分享用寻求的进程，不好斤斤计算成果；辩证的看待输与赢。之前甚至现在，自我一贯很在意胜负，不给自我一点享用糊口之美的机遇。而常常适得其反，你越在意胜负，常常输得更惨。是啊！自我高考腐败，自我人生中有太多太多的腐败，为啥自我败了？正因自我太在意胜负！想一想若是自我没给自我定那末高的方针，是否是是是那些都称不上是失利了，反曩昔想还能算得上是胜利呢！呵呵，如许一想人生中不知布满了几多兴趣。

　　由比及此，今朝面对英语四级测验、专升本测验、找使命、进修进程中各类合作等等等等，太多太多的胜负！若何应答这些过眼烟云呢？我想今后日起援用海子的`诗来指引自我的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把统统都看淡点，实在人生中另有许良多多比胜负更首要的使命，跳出胜负的范围，你会释然开畅！每小我很难转变自我的性命长度，可是你可以或许或许或许或许或许或许或许扩大自我思惟的维度！进修进修再进修比不是仅仅为了面包、洋房和女人。那是狭窄的，使人嘲笑的，同时这也是自我迩来落空进修能源的缘由。自我感触感染进修成就并不便是这些物资，究竟成反比、反比这很难说清晰。以是自我悲观了，懒惰了！此日读完了《胜负》很受鼓励，究竟成果透过迷雾看到了自我的人生灯塔！我想要的不只仅仅是物资的充沛，另有那便是完善的人生休会，不能用胜负来权衡的人生休会！

　　此日的进修糊口是欢喜的，天天的进修糊口都是欢喜的，正因光阴一去不复返。今后日起，自我要认当真真听好每堂课，不论与专业、用处接洽关连巨细。究竟成果来岁的此日自我不会无机遇在座在山西综职院的课堂听课了，错过了就再也不机遇了。不论今后有不机遇坐在课堂念书，都要好好爱护保重此日的时时辰刻！之前总梦想专升本今后若何若何，错了！完整错了！那是今天的事，此日不用要去梦想，此日最首要的是把此日充分的渡过。和为充分，我大白为此日临睡前不为自我此日所作所为感应悔怨就充沛了！我感触感染人生最隐讳的是碌碌有为，为甚么呢？正因“碌碌”是指很是忙，但却“有为”！这是何等恐怖的一件事啊！我想这也便是为甚么咱们80后愈来愈多的人感应茫然的缘由吧！咱们不大白自我在忙甚么，更不大白自我在为甚么而忙，这必将引发自我茫然。若何办呢？

　　我不大白，正因大白谜底的人是你们自我！自我若是都不大白自我想寻求甚么了，那这小我形如酒囊饭袋！好好想一想自我的寻求，很快就会发明自我人生中的灯塔！有了灯塔，下一步就要向你的灯塔接近！如许人生就有了进程，而进程中多一点享用，不是太多的在意胜负！

　　不在意胜负是否是是是便是防止合作、不去合作了？不是的，合作只是一个进程，而胜负才是成果。咱们要看重进程，看淡成果！合作是要极力以赴，但仍是要有自我的准绳，不能不顾准绳行事。怀着一颗将胜负置之不理的心，极力以赴的看待此日的合作！想必如许成果不论胜负咱们城市无憾了。

　　或许，你会感触感染成王败寇！以是会过度的夸大成败。这只是人生的第一个条理。当你跳出成败圈后你会发明糊口中另有更多完善的、首要的却又被咱们疏忽的使命：给怙恃的一个问候，给女友的一份小小礼品，给自我一点小小歇息的时辰······太多太多，除成败你曾否想过这些？成为阿谁“王”他就必须赢了吗？不见得吧！成天胆战心惊的防备别人谋反、兵变，另有许良多多全国杂事要办，看似博得了全国实在他却把全部自我给输出来了，可悲啊！使命都是相反相成的，有得必有失、有输必有赢！首要的是你的“心音”！不违反你心灵的声响，胜负又何妨？“心音”便是你的人生观代价观！

　　此日自我思虑了良多，我仿佛又找到了自我！干自我喜好的使命，爱护保重此日的履历，回味此日的早饭······多谢《胜负》，多谢此日！

　　小说《胜负》读后感 篇18

　　十来天了，一贯在读<胜负>，原来感觉只是一本营销类教导小说，我错了!此日读完了终局，统统都是那末的安然。不那末抱负的豪情终局，这也是我一贯喜好的终局。究竟成果糊口中更多的是实际而不是浪漫和假想!本身心中的迷惑也被这本书点透了。本身比来一贯以来茫然的缘由仿佛找到了，那便是本身不像大一刚来时那末在意胜负了。可是本身仿佛还不达到更高一层的境地，只是悲观的表现。更高一层的做法是:极力以赴的去寻求，但要注重底线；充分享用寻求的进程，不好斤斤计算成果；辩证的看待输与赢。之前甚至现在，本身一贯很在意胜负，不给本身一点享用糊口之美的机遇。而常常适得其反，你越在意胜负，常常输得更惨。是啊!本身高考腐败，本身人生中有太多太多的腐败，为啥本身败了?正因本身太在意胜负!想一想若是本身没给本身定那末高的方针，是否是是是那些都称不上是失利了，反曩昔想还能算得上是胜利呢!呵呵，如许一想人生中不知布满了几多兴趣。

　　由比及此，今朝面对英语四级测验、专升本测验、找使命、进修进程中各类合作等等等等，太多太多的胜负!若何应答这些过眼烟云呢?我想今后日起援用海子的诗来指引本身的人生之航:“面朝大海，心暖花开。”把统统都看淡点，实在人生中另有许良多多比胜负更首要的使命，跳出胜负的范围，你会释然开畅!每小我很难转变本身的性命长度，可是你可以或许或许或许或许或许或许或许扩大本身思惟的维度!进修进修再进修比不是仅仅为了面包、洋房和女人。那是狭窄的，使人嘲笑的，同时这也是本身迩来落空进修能源的缘由。本身感触感染进修成就并不便是这些物资，究竟成反比、反比这很难说清晰。是以本身悲观了，懒惰了!此日读完了<胜负>很受鼓励，最初透过迷雾看到了本身的人生灯塔!我想要的不只仅仅是物资的充沛，另有那便是完善的.人生休会，不能用胜负来权衡的人生休会!此日的进修糊口是欢愉的，天天的进修糊口都是欢愉的，正因光阴一去不复返。今后日起，本身要认当真真听好每堂课，不论与专业、用处接洽关连巨细。究竟成果来岁的此日本身不会无机遇在座在山西综职院的课堂听课了，错过了就再也不机遇了。不论今后有不机遇坐在课堂念书，都要好好爱护保重此日的时时辰刻!之前总梦想专升本今后若何若何，错了!完整错了!那是今天的事，此日不用要去梦想，此日最首要的是把此日充分的渡过。和为充分，我大白为此日临睡前不为本身此日所作所为感应悔怨就充沛了!我感触感染人生最隐讳的是碌碌有为，为甚么呢?正因“碌碌”是指很是忙，但却“有为”!这是何等恐怖的一件事啊!我想这也便是为甚么咱们80后愈来愈多的人感应茫然的缘由吧!咱们不晓得本身在忙甚么，更不晓得本身在为甚么而忙，这必将引发自我茫然。若何办呢?我不晓得，正因晓得谜底的人是你们本身!本身若是都不晓得本身想寻求甚么了，那这小我形如酒囊饭袋!好好想一想本身的寻求，很快就会发明本身人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔接近!如许人生就有了进程，而进程中多一点享用，不是太多的在意胜负!

　　不在意胜负是否是是是便是防止合作、不去合作了?不是的，合作只是一个进程，而胜负才是成果。咱们要看重进程，看淡成果!合作是要极力以赴，但仍是要有本身的准绳，不能不顾准绳行事。怀着一颗将胜负置之不理的心，极力以赴的看待此日的合作!想必如许成果不论胜负咱们城市无憾了。

　　或许，你会感触感染成王败寇!是以会过度的夸大成败。这只是人生的第一个条理。当你跳出成败圈后你会发明糊口中另有更多完善的、首要的却又被咱们疏忽的使命:给怙恃的一个问候，给女友的一份小小礼品，给本身一点小小歇息的时辰······太多太多，除成败你曾否想过这些?成为阿谁“王”他就必须赢了吗?不见得吧!成天胆战心惊的防备别人谋反、兵变，另有许良多多全国杂事要办，看似博得了全国实在他却把全部本身给输出来了，可悲啊!使命都是相反相成的，有得必有失、有输必有赢!首要的是你的“心音”!不违反你心灵的声响，胜负又何妨?“心音”便是你的人生观代价观!

　　此日自我思虑了良多，我仿佛又找到了自我!干本身喜好的使命，爱护保重此日的履历，回味此日的早饭······感激<胜负>，感激此日!

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